平川區聯社王家山信用分社主任高世雄，三十二年如一日，始終踐行金融為民的初心使命，勤勤懇懇、兢兢業業，樂于奉獻、扎實工作，先后10次被單位授予“先進工作者”、1次被當地政府授予“優秀共青團員”、5次被平川區聯社授予“優秀共產黨員”的光榮稱號、2023年被省農信聯社黨委授予“優秀共產黨員”榮譽稱號。

　　熱血鑄就“三農”魂，創新發展見真招　　面對國有商業銀行服務下沉，蠶食“三農”市場，擠壓農信社的生存空間。還有一些地方銀行紛紛進入農村金融市場，利用背包銀行一步一步、一戶一戶拼搶著我們的客戶，農信社發展70多年幾代人為之打拼的金融市場被無情的蠶食，競爭日趨白熱化，是坐以待斃？還是拼死一戰！如何破解貸款投放難問題？這是擺在每個農信人面前的最大挑戰。

　　我們怎么辦？高世雄有一句狠話，“只要干不死，就往死里干”。

　　他始終不忘扎根基層、知農愛農、服務“三農”的初心使命，牢固樹立支小、支微、支散市場定位，堅守好農村這片主陣地?！叭r”是農信社的“根”和“魂”，“三農”主戰場是農信社的藍海，他利用金融助理這一優勢，走村入戶拼搶市場，甘于“穿草鞋”，樂于“沾泥土”，勇于“做奉獻”。

　　種田信用社，地處平川區最偏僻的地方，距離平川區直線距離70公里，行政村的空心率極其嚴重，2鄉13個村在冊人口13438人，目前常住人口僅有2940人，且90%的住戶都是老弱病殘，90%村民在平川區城區居住，為信用社營銷貸款造成極大困難。他不等不靠更不要，積極想辦法，出新招，集思廣益出謀劃策，利用金融助理這一特殊身份，廣泛宣傳，積極和鄉政府搞好銜接，取得政府領導的大力支持，走進每個村委會，和村支書、村長建立良好合作關系，取得他們的信任和支持。他積極協調，與當地2鄉13個村53個社3946戶（9880人）建立微信群，利用新媒體平臺微信，積極宣傳信用社惠農政策，在微信群中承諾“八不準”原則，公布每個客戶經理的電話，承諾手機24小時開機，有問題，想貸款，咨詢業務等隨時可以撥打，通過以上措施，農信社與客戶拉近了關系，增近了親和力，提高了工作效率。

　　“手握手的承諾、心貼心的合作”，這是農信社的服務宗旨。他采取“一對一、面對面”的精準營銷策略，急貸戶所急，想貸戶所想，設身處地為貸戶著想，俯下身子辦實事，實實在在解難題，徹底解決“門難進、臉難看、事難辦”的問題，讓廣大群眾感受到農信社是他們發家致富的最大靠山，是他們最可依靠的“娘家人、主心骨”，努力構建“有錢隨時還，用錢隨時貸”的良好信用環境。

　　他始終堅守合規經營低線，嚴把貸款投放關。他認為，貸前調查是重中之重，是直接決定貸款能否按時收回的關鍵所在，絕不能有任何的私心雜念。貸款發放其實就是一種因果關系，種怎樣因就出怎樣的果，所以說貸前調查是關鍵。他帶領廣大員工，頑強拼搏、吃苦耐勞，取得了驕人的業績，種田信用社貸款投放、不良壓降等工作在平川區聯社2023年“開門紅”活動中名列前茅。

　　整村授信全覆蓋，“背包銀行”拼市場　　如何搶占市場，贏得先機，進行整村授信全覆蓋，貸款用信全覆蓋是“絕招”。讓其他銀行無處插手，無利可圖，他們也就自然退出農村金融市場了?！白咦约旱穆?，讓別人無路可走”，這是必由之路也是唯一的路。以優質、快捷的服務贏得客戶，贏得市場。這些，都是高世雄的工作經驗之談，有的也是他個人的獨到見解。

　　去年疫情期間，他帶領種田農信社員工，在確保金融服務“不打烊”和疫情防控兩不誤的前提下，為種田、復興兩鄉抗疫一線工作人員送去慰問品和生活物資，積極參與“金秋助學”行動，教師節為種田學校送去慰問金，密切了黨群關系，為整村授信打下堅實的基礎。

　　以身作則，不等不靠，主動出擊，深入田間地頭，炕邊灶頭，精準高質量完成營銷貸款任務，這是高世雄的一貫作風。他在介紹工作經驗時說，營銷活動當晚10點給社群發微信營銷貸款信息，與信用社從未有業務往來的貸戶11點聯系他，通話了解10分鐘后，第二天8點30分上班辦理貸款，9點10分20萬元貸款到賬，同時，一體式營銷該貸戶2張定期存單80萬元到期后存到信用社。他組織員工利用“背包銀行”現場評級授信，及時放款，增強親和力和體驗度，提高了辦事效率，加快了資金的使用效率，提升了農信社的社會知名度。

　　業務要發展，高效服務是關鍵。說起來容易做起來難，難就難在始終如一，鍥而不舍，持之以恒全方位的高效服務。要熟知每位貸戶的生活習慣、個性，他所經營的行業優劣勢，資金周轉期和需求量，做到全方位了解和熟知客戶，為精確營銷打下基礎，提供依據。他所在的種田信用社，今年前九個月，就超額完成了全年各項貸款任務，其中個人貸款完成160%，農戶貸款完成162%。

　　鄉村振興搶先機，樂于奉獻“穿草鞋”　　鄉村振興戰略目標是按照產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕的總要求，建立健全城鄉融合發展體制機制和政策體系，加快推進農業農村現代化。

　　近年來，高世雄堅持認真學習黨的十九大、二十大精神，緊緊搶抓歷史機遇，堅守主責主業，厚植“三農”沃土，積極爭取全力服務鄉村振興項目，加大貸款投放量和投放速度，支持高精尖優勢產業，助力實施全面鄉村振興，為農業強、農村美、農民富做出了積極貢獻。緊緊圍繞省農信聯社黨委“強黨建、促發展、化風險、嚴整改、抓合規、增效益，真關愛”21字工作總要求，牢固樹立“回歸本源、專注主業、服務三農、支小支微”的市場定位，甘于“穿草鞋”，樂于“沾泥土”，彰顯了甘肅農信人的責任與擔當，一舉成為平川區聯社廣大員工學習的楷模。

　　來源：平川區聯社